舒蕾洗发水在市场份额回升的过程中采取了以下营销策略： 产品策略 明确产品定位：以天然、健康、环保为特点，定位于中高端头发护理品牌，强调 “头发头皮双重护理” 的概念，满足消费者对头发健康和高品质护理的需求。 推进产品创新与多元化：不断推出新产品，在配方、功效和包装设计等方面进行创新，针对不同发质和头皮问题，如油性发质、干性发质、脱发问题等，推出多种系列的洗发产品，如去屑、柔顺、防脱、控油等系列，形成差异化竞争优势。 价格策略：制定合理的价格体系，根据产品定位和目标消费群体，综合考虑成本、市场需求和竞争状况等因素来定价。通过市场调研了解消费者对价格的接受程度，及时调整价格策略，在保证产品品质和品牌形象的前提下，提供具有一定性价比的产品，以提高市场竞争力和占有率。 渠道策略： 传统渠道深耕：继续巩固和拓展超市、商场等传统销售渠道，确保产品在广泛的线下零售网点有售，方便消费者购买，提高产品的市场覆盖面。 线上渠道拓展：积极利用电商平台和社交媒体等线上渠道进行销售和推广。与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，开展线上促销活动，同时通过社交媒体进行品牌宣传和产品推广，吸引更多年轻消费者。 促销策略： 广告宣传多元：通过电视、网络、户外广告等多种形式进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。在广告内容上，突出产品的特点和优势，以及品牌所倡导的健康、时尚的生活理念。 开展公关活动：举办新品发布会、赞助相关活动等，加强与媒体、消费者的互动，提升品牌形象。例如赞助一些与时尚、美容、健康相关的活动，提高品牌在目标消费群体中的曝光度。 举办体验活动：开展线下体验活动、试用活动等，让消费者亲身体验产品的效果，吸引消费者参与，提高品牌忠诚度。 明星代言助力：邀请知名明星作为品牌代言人，借助明星的影响力和粉丝基础，提升品牌的知名度和吸引力，吸引更多消费者关注和购买产品。